Essays about: "business-to-business sales support"

Found 5 essays containing the words business-to-business sales support.

1. 1. A sales person’s perspective : The perceived usefulness of digital solutions in B2B- selling

   University essay from Uppsala universitet/Företagsekonomiska institutionen

   Author : Mary-Ann Eriksson; Erik Rosqvist; [2023]
   Keywords : B2B-selling; perceived usefulness; usage of digital solutions; user acceptance;

   Abstract : The purpose of this paper is to enhance our understanding of how salespeople in B2B organizations perceive the usefulness of digital solutions in their work. The use of digital solutions continues to increase in business-to-business (B2B)-selling. READ MORE

3. 2. Varumärkesbyggande säljstöd för virkesköpare i skogsbranschen : en fallstudie om Martinsons Skogshandbok

   University essay from SLU/Dept. of Forest Economics

   Author : Julia Algotsson; [2020]
   Keywords : försäljning; försäljningsstöd; marknadsföring; premium-differentiering; varumärke; varumärkesbyggnad; varumärkesidentitet; virkesköpare; branding; brand building; business-to-business; business-to-business sales support; forest industry; sales; sales management; sales support;

   Abstract : I takt mot ett fossilfritt samhälle blickar allt fler mot den förnybara skogsråvaran. Skogsindustrin går på högvarv och konkurrensen hårdnar. Aldrig förr har marknadsföring varit så aktuellt, och till den hör teorin om försäljning. READ MORE

4. 3. Sales professionals’ perceptions regarding financial incentives and motivation : A qualitative study in a B2B context

   University essay from Linnéuniversitetet/Institutionen för marknadsföring (MF)

   Author : Gustav Olsson; Sara Hagve; [2016]
   Keywords : Motivation; Financial incentives; Sales professionals; B2B.;

   Abstract : It is important for a selling company to have a motivated sales force. The motivation and what employees is motivated by have occupied the interest of human resource researchers for decades. There has been a large amount of research within motivational psychology, which has produced several theories regarding human needs and motivation factors. READ MORE

5. 4. A Framework for Selecting an ERP Open Source System: A Case Study

   University essay from Lunds universitet/Institutionen för datavetenskap

   Author : Alexander Magnusson; [2016]
   Keywords : enterprise resource planning; ERP; open source; e-commerce; case study; Sweden; Technology and Engineering;

   Abstract : An ERP system is a company spanning program that handles everything from production and logistics to sales and customer support. They are extremely costly to implement and thus exclude smaller businesses from usage. READ MORE

6. 5. How to Increase Handover Accuracy of Marketing Generated Leads : A Case Study of the Leads Handover in a Multinational B2B Cooperation

   University essay from KTH/Industriell marknadsföring

   Author : Olivia Persson Hedin; Malena Sihvonen; [2016]
   Keywords : Marketing Generated Leads; Lead Handover; Marketing-Sales Interface; Marketing and Sales Alignment; Information Handover; Interdepartmental Cooperation; Information Handover; Business-to-Business; kundleads från marknadsföringsaktiviteter; överlämning av kundleads; samarbete mellan marknadsföring och sälj; informationsöverlämning; business-to-business;

   Abstract : På grund av marknadsförings växande roll i kundinteraktion, befinner sig marknadsavdelningar allt mer i besittning av nya typer av kundinformation och sådan information som traditionellt har genererats och förvaltats av försäljningsavdelningar. Genom att tillhandahålla försäljningsavdelningen med högkvalitativa kundleads och samarbeta i att avancera dessa till faktiska affärer, kan marknadsföring använda sin nya roll i kundinteraktionen och därmed stödja försäljningstillväxten. READ MORE