Marketing Introduction Plan for the New Generation of Sustainable Circuit Breakers LTA 420 kV : A real-life case for implementation at Hitachi ABB Power Grids

Abstract: En strömbrytare är en säkerhetsanordning som är utformad för att bryta strömmen om ett problem uppstår. Det finns ett flertal olika typer av brytare beroende vilket spänningsområde som avses. Brytare för lågspänning används för hushållsapparater, medan högspänningstyper används för överföring av spänning i elnätet. Högspänningsbrytare använder idag svavelhexafluorid (SF6)-gas, som ett isolerande medium för att släcka den elektriska ljusbåge som bildas när strömmen bryts. SF6 är dock problematiskt för miljön, då dess globala uppvärmningspotential (GWP) är 23 500 gånger högre jämfört med koldioxid (CO2). Företaget Hitachi ABB Power Grids har utvecklat AirPlus™-tekniken som ersätter SF6-gasen med en koldioxidbaserad gasblandning. Examensarbetet fokuserade på att utvärdera möjligheten att minska användningen av SF6 genom AirPlus™-tekniken och hur tekniken skulle kunna en introduceras på marknaden. Slutligen så utvecklades en strategi för hur detta skulle kunna ske. Studien innefattar den bakomliggande informationsinhämtningen och analysen av data, marknadsutvärdering och utvecklingen av marknadsstrategin. Detta utfördes genom att utvärdera AirPlus™-tekniken och dess konkurrenter, samt genom en kvalitativ och kvantitativ analys av implementeringen av LTA 420 kV-brytaren på marknaden. Sammanfattningsvis så visar studien att marknadsintroduktionen av strömbrytaren LTA 420 kV är genomförbar. Även om koldioxid tekniskt inte har samma prestanda som SF6, är tekniken fortfarande bra och ger starka kundfördelar: GWP minskar med över 99,9%, användningen överensstämmer med miljöregler, den ger lägre ägandekostnader, färre kontroller, lägre kostnad för hantering av koldioxidgasen, och fungerar väl vid extremt låga temperaturer. De viktigaste utmaningarna för Hitachi ABB Power Grids relaterar till konkurrensen på marknaden. Det är därför tillrådligt att företaget arbetar med en effektiv marknadsintroduktion för att säkerställa en stor marknadsandel.