Virkesköparnas arbetssätt, inställning och strategi : en fallstudie hos SCA Skog Ångermanlandsförvaltning

Abstract: I Sverige finns knappt 330 000 privata skogsägare vilka tillsammans äger cirka 50 procent av den produktiva skogsmarksarealen. Bruttoavverkningen 2014 var drygt 86 miljoner m³ fub och det finns flera aktörer på marknaden som köper råvaran, där bland annat SCA Skog är en av dem. SCAs svenska industrier har en ökad efterfrågan varför den virkesanskaffade delen av företaget ökar. SCA Skog har satt ett marknadsandelsmål i lokala köp till 40 procent men har tidigare haft svårt att nå upp till målsatta volymer i vissa områden. Syftet med denna rapport är därför att analysera hur SCA Skog Ångermanlands förvaltning kan öka marknadsandelarna i lokala köp. Detta gjordes genom kvalitativa intervjuer med tolv virkesköpare samt tre ur ledningen för virkesköparna. Virkesköparna ansåg sig ha tidsbrist i arbetet vilket till stor del grundades av strukturbrist i sitt arbetssätt. Vidare ansågs virkesköpargruppen inte ha haft gott självförtroende vilket kan komma ur en överkritisk inställning från ledningen. Både virkesköparna och ledningen var eniga i att möta konkurrensen genom att vara bäst på kvalitet och service på sina tjänster. Om virkesköparna kan få in struktur i sitt arbetssätt kan de bli effektivare och uppleva mindre tidsbrist. Virkesköparna kan förbättra sitt självförtroende genom att få positiv feedback från ledningen. Vidare blir kvaliteten på utfört arbete bättre om de två ovanstående punkterna åtgärdas.